了解什么是营销中的潜在客户为当今营销中的无限可能性打开了大门。 它不再是为了发布有关产品或服务的公告而中断程序; 新的销售方式更加微妙、细腻和专注。 让陌生人能够访问业务页面并提供他们的个人信息是专业、尊重和有效流程的第一步。 它是如何管理的? 它有哪些阶段? 下面我们将解释有关潜在客户的生成和管理的所有内容,这是一个不同于传统营销的系统,它是目前各种规模的企业有效成长和发展的驱动力。从英语翻译成西班牙语,lead这个词是一个动词,意思是“领导”。但是什么是数字营销的领先优势? 潜在客户是对了解或购买所提供产品表现出一定兴趣的潜在客户。 当用户在公司网站上提供他们的个人信息时,他们就会成为潜在客户,通常是为了通过时事通讯接收有价值的内容、报价或持续信息。 一个例子是,当提供专门的电子书时,用户的电子邮件被要求发送到该地址,允许与之交互并接受隐私政策。 已经有了潜在客户的信息,营销和销售团队将共同努力,以增加客户的兴趣。您可以向他们发送信息、内容,甚至感兴趣的报价,并最终达成交易(购买、会员资格、捐赠等)。 主要思想是,通过潜在客户的转换,公司可以与这个人建立联系,这个人不再是一个不知名的无名访客,成为其数据库的一部分,成为公司可以接触到的人。 .

如何管理销售线索?

在这里,将潜在客户生成与管理区分开来很重要。 这两种流程都构成了竞争优势,因为它们优化了销售队伍并节省了营销预算。 此外,通过衡量结果,经济和技术努力可以集中在实现战略目标的工作上。 销售线索的管理包括采购过程中的 商务传真号码列表 跟踪信息,可分为6个步骤: 潜在客户生成:吸引理想客户(买方)并转化感兴趣的用户。 潜在客户评分:指对潜在客户的评估、资格和评分。 潜在客户的培育(潜在客户培育):从早期阶段到销售结束,提供和准备潜在客户。 分销:将客户从营销部门交付到销售部门。 追求:销售区域的后续过程,以评估客户在购买周期中从一个阶段到另一个阶段的过渡。 报告:显示管理和结果的报告。它是持续改进的基础。

产生潜在客户的主要策略

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在潜在客户的生成中,可以使用不同的促销渠道将流量吸引到登录页面(目标页面),并从那里继续执行策略: 内容和博客:创建内容是为了向目标受众提供实用、有用和免费的信息。 CTA 可以包含在任何部分中,如果信息质量好,则更有可能留下个人数据。例如,如果找到“如何根据自己的脸型勾勒出猫眼风格”的内容,并且在信息中免费提供“派对化妆指南”,则可以预料很多女性成为当时的主角。 广告:为执行某项行动而制作。在这里,您必须确保目标网页 Aero Leads 和优惠完全符合广告的承诺。 电子邮件:对于那些已经了解品牌或服务并可以建立客户忠诚度的人来说,它是一个很好的盟友。 社交网络:这个选项有不同的选择,而且都很有价值:在 Instagram 故事、Twitter URL、Facebook 生物链接上滑动或在帖子本身中进行宣传。 然而,还有其他渠道,关键是产生高质量的潜在客户,因为这将为品牌提供必要的提升。

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